Při prodeji firmy je třeba zvážit mnoho věcí. Jedním z nejdůležitějších a nejobtížnějších prvků je často prodejní cena. Vyjednávání zde může uváznout například proto, že kupující není připraven dostatečně zaplatit nebo není schopen získat dostatečné financování. Jedním z řešení, které lze nabídnout, je dohoda o výdělečném ujednání. Jedná se o ujednání, kdy kupující zaplatí pouze část kupní ceny poté, co bylo dosaženo jednoho nebo více konkrétních výsledků v určitém časovém období po datu transakce.

Takové ujednání se jeví jako vhodné ke sjednání, pokud hodnota společnosti kolísá, a proto je obtížné stanovit kupní cenu. Navíc může být prostředkem k vyrovnání alokace rizika transakce. To, zda je rozumné dohodnout se na výdělečném schématu, však silně závisí na konkrétních okolnostech případu a na tom, jak je tento výdělečný výdělek sestaven. V tomto článku vám řekneme více o výdělečném uspořádání a na co byste si měli dát pozor.

Podmínky

Ve výdělečném schématu je tak cena v době samotného prodeje udržována na nízké úrovni a pokud je v určitém časovém období (obvykle 2-5 let) splněna řada podmínek, musí kupující doplatit zbývající částku. Tyto podmínky mohou být finanční nebo nefinanční. Finanční podmínky zahrnují stanovení minimálního finančního výsledku (známého jako milníky). Mezi nefinanční podmínky patří například to, že prodejce nebo určitý klíčový zaměstnanec bude ve firmě po určitou dobu po převodu dále pracovat. Lze také uvažovat o konkrétních cílech, jako je získání určitého podílu na trhu nebo licence.

Je velmi důležité, aby podmínky byly sestaveny co nejpřesněji (např. pokud jde o účetnictví: způsob výpočtu výsledků). To je ostatně často předmětem pozdější diskuse. Dohoda o výdělku proto často kromě cílů a období stanoví i další podmínky, jako je způsob, jakým by měl kupující v dané lhůtě jednat, ujednání sporů, kontrolní mechanismy, informační povinnosti a způsob vyplácení výdělku. .

Závazek

Často se doporučuje být opatrný při sjednávání dohody o výdělku. Vize kupujícího a prodávajícího se mohou značně lišit. Kupující bude mít často dlouhodobější vizi než prodávající, protože ten chce na konci období dosáhnout maximálního výdělku. Kromě toho může mezi kupujícím a prodávajícím vzniknout rozdíl v názorech, pokud tento ve společnosti nadále působí.

Proto má kupující v ujednání o výdělku obecně povinnost vynaložit úsilí, aby zajistil, že prodávající bude vyplacen tento maximální výdělek. Vzhledem k tomu, že rozsah závazku maximálního úsilí závisí na tom, co bylo mezi stranami dohodnuto, je důležité o tom učinit jasnou dohodu. Pokud kupující selže ve svém úsilí, je možné, že prodávající bude činit kupujícího odpovědným za náhradu škody, která mu chybí, protože kupující nevyvinul dostatečné úsilí.

Výhody a nevýhody

Jak je popsáno výše, ujednání o výdělcích může obsahovat určitá úskalí. To však neznamená, že z toho nemají prospěch obě strany. Pro kupujícího je například často snazší zajistit si financování formou výdělku z důvodu konstrukce nízké kupní ceny s následnou platbou. Kromě toho je často vhodná výdělečná cena, protože odráží hodnotu podniku.

Konečně může být hezké, že bývalý majitel je stále zapojen do obchodu se svými odbornými znalostmi, i když to může také způsobit konflikt. Největší nevýhodou ujednání o výdělku je, že následně často vznikají spory o výklad. Kromě toho může kupující také učinit rozhodnutí, která negativně ovlivňují cíle v rámci svého závazku úsilí. Tato nevýhoda ještě více podtrhuje důležitost dobrého smluvního ujednání.

Protože je tak důležité správně vydělávat výdělky, můžete se kdykoli obrátit Zákon & Více s vašimi dotazy. Náš Právníci se specializují na oblast fúzí a akvizic a rádi vám pomohou. Pomůžeme vám při jednání a rádi s vámi prověříme, zda je výdělečné ujednání dobrou volbou pro prodej vaší společnosti. V takovém případě vám rádi pomůžeme s právním formováním vašich přání. Skončili jste již ve sporu o ujednání o výdělku? V tom případě Vám rádi pomůžeme se zprostředkováním nebo asistencí při jakémkoli soudním řízení.